昨天我和老大去给我们的精雕机客户送货，顺便了解一下他们使用的情况。

到了客户那里之后，那个公司老板很热情的把我老大和我让进他的办公室，说先别着急走，喝喝茶，聊聊天。之后我们和公司老板还有他们公司工程师就坐在一起喝茶聊天。老板说这次必须要感谢你们公司，你们公司让我们精雕机的成本降了很多，这样的话我和同行竞争就很有优势了。当时我没有懂。之后我才知道怎么回事。

原来这家做精雕机的客户我们已经给他们供货两年多了。一直合作的很愉快。做精雕机的厂家应该都知道，精雕机要求稳定高，速度快等等的要求，用的滚珠丝杆都是上银的。因为有保证。但是前一段时间他们的精雕机都改成了大机型，而上银3210的滚珠丝杆最长的是1800mm，长度不能满足他们的要求。他们老板就把这个情况和我们老大说了，我们老大就和他们老板讲说，你可以试用一下TBI的研磨滚珠丝杆。第一：TBI3210的有2100mm，可以满足你大机型的长度要求，第二：价格比上银的要低，质量和上银的差不多。第三:你可以先免费试用一下，如果最会达不到你要的效果，我们分文不取。他们老板感觉可以，就同意了。

我们今天来的时候，精雕老板正好接到他们用户的反馈，说高光机用TBI滚珠丝杆效果很好。已经又下了60台机。所以他们老板很高兴说让他在精雕行业又提高了竞争力。

回来的时候我们老大和我说通过和他们公司这次合作我们就有信心大胆的和客户主推TBI的滚珠丝杆了，比上银的价格低，但是使用的效果和上银的差不多。这样可以让我们的客户的成本降低很多，又再同行中提高的竞争力。不只是精雕机和高光机，其它的都是一样的道理。

价格高的东西固然质量好，但是物美价廉的东西也有很多。做生意不要只是一味的给客户价格高的东西，要看看是不是有其他价格低，但是质量好的东西。这样才能留着客户，要多为客户着想，这样才能企业才能做的长久。